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张许昌:注重品牌基因  

2013-12-10 10:40:08|  分类: 财富大家 |  标签: |举报 |字号 订阅

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张许昌:注重品牌基因
C2CC中国化妆品网 2010-10-29 文字大小: 【大 中 小】共有评论4条 |  我要评论
    内容摘要:C2CC本期专访人物——兰亭科技董事长张许昌

 兰亭化妆品董事长张许昌个人简历:

        张许昌,江苏泰州人,1964年出生
  兴趣爱好:阅读、高尔夫
  座 右 铭:识时,知事,取势
  喜欢的书:《众包》、《隐形冠军》、《定位》、《长尾理论》、《思考力》
  1984年9月至1988年7月,就读于江南大学(原无锡轻工业大学)化工系精细化工专业,获得工科学士学位;
  1994年9月至1997年7月攻读南京大学在职MNA学位课程;

  1997年9月至2000年7月就读于南京大学国际商学院国际企业管理系企业管理专业,获管理硕士学位;
  1993年通过经济师资格全国统考,获得经济师职称;
  1998年获得高级工程师技术职称;
  1993年创立
深圳市兰亭科技有限公司,多年来,共完成了高分子量桑蚕丝素肽(NMSP)的研究开发、表皮细胞生长因子(EGF)在日化领域的应用、天然果酸的护肤研究以及天然螺旋藻的综合开发和利用等多个科研项目,在《日用化学工业》、《日用化学科学》及《中国洗涤用品工业》等多个专业期刊发表过专业论文。其中比较有影响的论文有《丝蛋白在化妆品中的应用》、《天然丝素肽的护发研究》、《表皮生长因子在化妆品中的应用》、《天然螺旋藻护肤护发性能的研究》等。《天然丝素润肤皂》、《天然螺旋藻护肤品》、《具有生物活性的个人健康护理用品》三个项目获得国家发明专利。

       中国化妆品行业30多年的喧嚣沉浮中,有一人,专注而执着,从最初莘莘学子到下海经商,从90年代的辛勤创业到成为知名企业家,他,一做就是20多年。可以说,他是行业的见证者,也是企业的开拓者,他更是寻求品牌突破的革新者。他就是张许昌,深圳市兰亭科技有限公司董事长。

  2010年秋冬,正值化妆品销售旺季,张许昌马不停蹄地忙于扩建位于深圳大工业园的兰亭新中央工厂,建筑面积近7万㎡,这将是兰亭科技重点霜膏生产基地,计划春节前投产。“每年一到旺季,膏霜供货就较紧张,所以我们下决心要彻底改观,这将极大地提高兰亭品牌的产能。”化工专业出身的他,狠抓企业科技,对技术要求堪称严谨。

  而这,正好是2010下半年兰亭提升品牌后的又一大力措。

  目前,兰亭科技已拥有深圳、海南、上海三大生产基地,公司规模包括中国(深圳、上海、海南)、美国(洛杉矶、温哥华)、加拿大(温哥华)在内的七大分公司,旗下品牌除涵括“兰亭”、“樱秀”、“美丽丝路”外还收购“俊杰”男士等多个成熟化妆品品牌,并加紧自有品牌“香榭美舍”的全球扩张。

  技术出身 深圳下海经商

  精细化工专业科班出生的张许昌毕业后就投入到了化妆品行业,成为了一名技术专员。1993年正是珠三角创业热潮,张许昌来到了机遇与挑战并存的深圳,发挥自身的技术优势,开始专注于做特殊原料的生产。但考虑到原料生产会带来了污染,他继而面向大型的化妆品类厂房企业,做起了劳保用品。

  经过几年的积累,张许昌意识到回归化妆品市场、通过市场竞争打响品牌知名度才是长久之计,。在公司团队、产品、市场开发积累了一定的经验后,兰亭科技开始做化妆品,真正走入市场……“我们要回归主流的市场,希望通过良性健康的发展,做长线的品牌。”

  兰亭通过进驻百货商场的专柜起步,逐步占据深圳等重点城市的专柜市场,同时开始逐步开拓超市渠道,2000年后稳固占据百货和商超两大渠道,并逐步开拓专卖店渠道。

  “我们一开始就做兰亭品牌,一直没有变,品牌培养是一个长期的工作。”张许昌认为,人们对品牌的认可不仅是对产品,更是对一个企业的诚信、企业文化的认可。1993年至今,兰亭品牌从“求生存”到“求发展”,18年来脚踏实,在生产规模、产品开发、质量监控、渠道拓展及团队建设上夯实基础,并有针对性地设立主线。品质为先 打响品牌第一枪

 

  目前,兰亭科技品牌上形成了以兰亭品牌为主,缨秀、美丽丝路为辅的格局;渠道上则以商超为主,专卖店和出口为辅;产品结构上,以护肤为主,洗沐和彩妆为辅;生产基地上,形成了深圳、海南、上海三大生产基地,深圳工厂为兰亭科技重点霜膏生产基地,海南工厂为彩妆出口的重点生产基地,上海工厂主要做洗护产品。“深圳工厂在原有的基础上,扩建至7万㎡,其生产过程严格按照GMP药品生产标准。”

  生产基地升级,注重产品品质,张许昌对品牌建设有自己的见解,他认为,目前很多企业的做法是先打响品牌的知名度,再做产品开发等方面的工作,而他则反其道而行之,先在产品品质、企业诚信上打好基础,再提升品牌的知名度。

  “一个好品牌需要三方面的支撑:品质认可度、企业诚信度、品牌知名度,缺一不可,循序渐进,顺序不能颠倒,这样才能形成好的品牌基因。”

  2010年6月,兰亭科技在经过18年的沉淀后牵手歌坛巨星范晓萱作为兰亭品牌形象代言人,拍摄的螺旋藻系列广告在8月底登陆央视、湖南卫视、地方卫视等全国22省市、200家电台,进行数万频次的电视剧贴片广告。还在《时尚》、《瑞丽》、《化妆品报》、C2CC中国化妆品网等专业平面媒体和网络媒体进行宣传,并开始进入电子商务运作。

  全面完成基础建设的兰亭科技,进入了品牌提升的发力阶段。

  “2010年,是兰亭品牌的发展元年。我们不做短线炒作,爆炸式的增长会给企业带来危机,我们希望像开百年老店一样来经营我们的品牌,踏踏实实做基础,让我们的品牌长期地良性发展。”张许昌概括说。

  诚信为主 客情关系既竞争力

 

  6月的兰亭科技2010年度战略营销会议上,记者看到一个不同寻常的现象:现场没有定货的环节,与会的客户也没有提前打款的任务。这有悖于一般企业开会的“原则”。

  “我们的订货会从不要求客户一定要拿多少货。如果有些客户拿订太多的货,我们的业务员会主动要求客户把订货量降下来。”张许昌解释说,企业一个月发货四次,不需要在会议上一次拿很多的产品,而一些新客户可能不懂产品结构、市场行情,以避免出现消化不良的情况。

  而这一切,始于张许昌对企业诚信度的重视。

  企业诚信,一方面是对客户和消费者,一方面是员工。“对于员工,兰亭要做的是让员工认可,让员工以企业为家,给员工提供一个发展前景的平台。”张许昌说,在选择代理商上,兰亭提倡的是发展思路一致,认可企业文化,并注重长远的发展,以达到双方共赢。与客户沟通时,提倡关系平等,用心交流,如有的地方发展很多,资金跟不上,兰亭会适当放宽回款期限,而有的代理商看重兰亭企业良好的氛围,要求将自己的子女送来工作。

                                       文章来源:兰亭化妆品官方网站:www.sz-lantern.com

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